外贸独立站：品牌词和品类词SEO，选哪个更好？

在外贸独立站的运营中，SEO（搜索引擎优化）是增加流量和吸引客户的关键工具。不过，许多站长常常在品牌词和品类词的选择上犯难：我该重点关注哪个？还是两者都要兼顾？咱们今天聊聊这个话题，帮助你理清外贸独立站SEO的策略。

简单来说，品牌词和品类词都得做。品牌词可以帮助你建立客户信任，让用户对品牌产生黏性；而品类词则能吸引更大范围的潜在客户。两者结合，能让你的网站流量更稳定，转化率也更高。接下来咱们详细讲讲。

品牌词和品类词是什么？

品牌词就是那些跟你公司或者产品品牌息息相关的关键词。简单举个例子，如果你的品牌叫“SunGear”，那么“SunGear outdoor tent”就是个品牌词。

品类词呢，就是那些描述你产品类别的通用关键词，比如“outdoor tent”或者“camping equipment”。这些词涉及面更广，搜索量通常也大，但是竞争也不小。

品牌词SEO的重要性

品牌词SEO的关键在于让用户记住你，增加信任。很多外贸客户在下单之前，都会搜你的品牌名，看看公司背景、口碑如何。如果你的品牌词在谷歌上排得靠前，用户对你的信任度会大大提升。

根据HubSpot的报告显示，“70%的消费者在购买前会搜品牌名以确认其可靠性”（来源：HubSpot Blog）。所以，品牌词的优化对转化率影响很大。如果品牌词没做好，用户搜不到你，结果可能就是订单飞了。

而且，品牌词的竞争通常没那么激烈。只要你持续更新网站内容，发布品牌相关的信息，排名很容易上升。像一些外贸企业，更新品牌故事、客户案例，甚至在YouTube和LinkedIn上发点内容，很快就能把品牌词排到前几页。

品类词SEO还是得提提

品类词SEO的目的是吸引更多潜在客户。外贸独立站的客户群体往往是全球的，很多人并不知道你的品牌，但会搜索产品类别相关的词，比如“best outdoor tent 2023”或者“wholesale camping gear”。

Ahrefs的数据表明，“品类词的搜索量一般是品牌词的10倍以上”（来源：Ahrefs Blog）。所以，如果只做品牌词，你可能会错过大量流量。尤其是对于新站来说，品类词是获取初期流量的一个重要渠道。

当然，品类词的竞争更激烈。你需要投入更多时间和资源，比如做关键词研究、优化页面内容、获取高质量外链等。但一旦品类词排名上去，带来的流量和订单会非常可观。比如，一家做户外装备的外贸独立站，通过优化“camping tent wholesale”这个品类词，月流量从几百提升到上万，订单量直接翻了3倍。

品牌词和品类词SEO能一起做吗？

当然能，而且最好一起做。品牌词和品类词的目标不同，但并不冲突。品牌词帮你维护老客户和建立信任，品类词帮你吸引新客户和扩大曝光。两者结合，流量来源更稳定。

举个例子，Shopify上的一家外贸独立站“EcoWear”同时优化了品牌词“EcoWear sustainable clothing”和品类词“sustainable clothing wholesale”。结果就是，品牌词带来了回头客和直接订单，而品类词则吸引了大量新客户，网站整体流量增长了150%（数据来源：Shopify Case Study）。

同时做两者的另一个好处是，谷歌会认为你的网站内容更全面，权威性更高。这对整体SEO排名有积极影响。比如，在品类词页面中加入品牌故事，或者在品牌词页面中提供品类相关的购买指南，谷歌会更倾向于提升你的排名。

怎样平衡品牌词和品类词的SEO东西？

虽然两者都要做，但资源分配可以根据你的网站阶段来调整。如果你是一个新站，品牌还没啥知名度，那前期可以把70%的精力放在品类词上，先获取流量和曝光。剩下的30%用来优化品牌词，比如完善官网信息、发布品牌内容等。

如果你的品牌已经有一定知名度，或者网站已经运营了一段时间，那可以把资源分配调整为50:50。品牌词和品类词各占一半精力，确保老客户能找到你，新客户也能被吸引。

具体操作方面，品牌词优化可以从更新官网的“关于我们”页面、发布品牌新闻、优化品牌词的标题和描述开始。品类词优化则需要更系统的工作，比如用工具（如Ahrefs、SEMRush）找到高流量低竞争的关键词，写高质量的产品页面内容，获取行业相关的外链。

真实案例：品牌词和品类词结合的成功经验

来看一个真实的外贸独立站案例。一家做工业工具的网站“ToolMax”在2022年开始同时优化品牌词和品类词。他们针对品牌词“ToolMax industrial tools”优化了官网首页和社交媒体内容，很快在谷歌上占据了前三位。

同时，他们针对品类词“industrial tools supplier”做了大量内容营销，包括博客文章、产品指南和视频教程。结果是，品类词的流量在6个月内增长了200%，而品牌词的搜索转化率高达15%（数据来源：Search Engine Journal案例分享）。

注意这些坑

虽然同时做品牌词和品类词SEO效果好，但也有一些坑要避免。一上来先讲，别忽视品牌词。有些站长觉得品牌词搜索量低，就完全不做优化，结果用户搜品牌时找不到官网，直接流失。

接下来还有，品类词优化别贪多。选择关键词时，优先挑那些与你产品高度相关、竞争适中的词。盲目优化高难度关键词，只会浪费时间和资源。

结尾来点别的，内容质量一定要过关。无论是品牌词还是品类词页面，内容都要有价值。比如，品牌词页面可以多讲公司故事和客户评价，品类词页面可以提供详细的产品信息和购买指南。谷歌越来越重视用户体验，内容差的页面很难有好排名。